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空气能龙虎榜:百万大商的生长之路

宣布日期:2013-12-03阅读次数:2336

        蒲雨福入行年限不短,从2008年开始做空气能到现在已经有差未几5个年头。从华扬太阳能开始进入新能源行业,蒲雨福已经在空气能行业成为一颗耀眼的明星。50万、100万、200万、300万,蒲雨福的销量每年一个台阶,每年都会突破自己。

  从2011年8月份开始,蒲雨福正式成为尊龙凯时人生就是搏空气能经销商,继续深耕他的家用机市场,目前他的市场份额稳居广东汕尾市第一。在谈到他的经历时,笔者认为有几点值得我们去参考。

 

  扬长避短,发挥所长

  空气能热水器有家用机和商用机,自然而然市场也有商用市场和家用市场。有的经销商为了全面生长,家用市场和商用市场一起做,这其实并没有错,只不过关于蒲雨福而言,家用机市场才是他最好的归宿。

  他说,他属于营销类型的经销商,精于销售,而不擅长技术,商用市场或多或少是需要涉及到空气能热泵技术的,这是他的短板,为了绕开短板,他毅然选择了家用市场作为主攻的偏向。

  之前跟某家电品牌的相助,他进一步接触到空气能家用市场的操作模式,借助这个平台,他结识了大宗的建材产品经销商和一些装修工人,这些都是他立足家用机市场的资源。他说,我现在就是立足好家用机市场,在经营历程中逐步学习和提高工程技术。如果说他之所为成为三百万的经销商,那么他始终立足家用机市场是第一个条件。

 

  有投入才有收益

  到汕尾走一圈,蒲雨福的广告最多,路牌、楼牌、高炮广告随处可见。投入最多,销量自然就多。

  在没有做尊龙凯时人生就是搏之前,蒲雨福也做了不少促销运动,但都是小打小闹;做了尊龙凯时人生就是搏之后,只要有运动,蒲雨福都声势浩荡、搞得满城风雨。在一个三线小都会,只要你的广告足够多,涉及的规模足够广,受众人群就更多,知道的人越多,购置的人就更多。“不怕你不知,就怕你不想知。”蒲雨福很是明白这个原理。

  借着尊龙凯时人生就是搏进入节能惠民补贴目录的春风,蒲雨福轰轰烈烈地办了两场促销运动,前后共销售了200多台家用机。尤其值得注意的是,这两场大型促销运动相隔的期限不到一个月。

  两场运动事后,蒲雨福总结经验说:“做这种促销运动胆量一定要大,规模一定要广,噱头一定要吸引人。”所谓的胆量够大,指的是运动前的预热一定要足够充分,最好让全城都知道有这样的一个促销运动;规模一定要广,是指宣传方法不可拘泥于某一种形式,而是多种流传方法,海陆空轰炸;噱头的吸引不是简简单单的“周年店庆”之类口号,而是能感动消费者的心的广告语,能驱使他们去购置空气能的广告语。

 

  敢想敢做

前段时间蒲雨福举办的大型砍价会,是他向大型促销运动的第一步,也是他的大胆实验。他做之前咨询了许多有砍价会经验的经销商,但许多经销商对这类的运动不敢兴趣,因为是危害大胆,许多时候赚吆喝不赚钱,有些人美意建议他取消这个念头。

  在困难面前,蒲雨福并没有被吓到,并没有讳疾忌医。他总结前人的经验,认为他们的前期运动准备缺乏,又缺乏相应的噱头。所以,蒲雨福做了大宗的铺垫事情,宣传是放在首位,跟厂家要资源、要政策和厂家联成一体,运动中的现场把控尽量做得细致。

  功夫不负有心人,他这个运动取得了空前的乐成,不但赢得了名声,也带给他扎实的销量。

 

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